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Dirigeants de TPE et PME, indépendants, équipes commerciales et communication : faites de LinkedIn un outil pour gagner en visibilité, développer votre réseau et créer des opportunités commerciales.
En 37 chapitres, construisez votre stratégie, optimisez votre profil et votre page entreprise, apprenez à publier, prospecter et mesurer vos résultats. Suivez le parcours dans l’ordre, mettez chaque étape en pratique avec les exercices et QCM proposés, puis bâtissez votre plan d’action sur 90 jours.
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Parcours « LinkedIn pour développer sa PME »
0 · Introduction
0.1 — LinkedIn, un levier de croissance pour votre PME
1 · Définir sa stratégie
1.1 — Fixer ses objectifs LinkedIn et son positionnement
1.2 — Décrire ses clients idéaux et savoir où les trouver sur LinkedIn
2 · Le profil personnel : sa vitrine et sa sécurité
2.1 — Optimiser son profil LinkedIn : attirez des prospects en 20 secondes
2.2 — Régler la confidentialité de son profil LinkedIn
2.3 — Sécuriser son compte LinkedIn et réagir en cas de piratage
3 · La page entreprise
3.1 — Créer une page entreprise LinkedIn qui donne envie de vous contacter
3.2 — Administrer sa page entreprise LinkedIn à plusieurs sans risque
3.3 — Faire travailler ensemble son profil LinkedIn et sa page entreprise
3.4 — Mobiliser ses collaborateurs pour amplifier la visibilité de sa PME sur LinkedIn
3.5 — Recruter et renforcer l’attractivité de sa PME sur LinkedIn
4 · Développer un réseau qualifié
4.1 — Trouver les bons décideurs et développer un réseau qualifié sur LinkedIn
4.2 — Commenter sur LinkedIn pour se faire connaître des bonnes personnes
4.3 — Développer des partenariats et un réseau de prescripteurs sur LinkedIn
5 · Publier
5.1 — Comprendre comment LinkedIn diffuse vos publications
5.2 — Rédiger un post LinkedIn qui donne envie de lire la suite
5.3 — Transformer ses réalisations et témoignages clients en contenus LinkedIn
5.4 — Créer des vidéos et des carrousels LinkedIn qui montrent son expertise
5.5 — Fidéliser son audience avec des articles et une newsletter LinkedIn
5.6 — Préparer ses contenus LinkedIn avec l’IA
5.7 — Construire son calendrier éditorial LinkedIn
6 · Prospecter et obtenir des rendez-vous
6.1 — Repérer les signaux d’achat sur LinkedIn
6.2 — Trouver ses prospects sur LinkedIn : avec la recherche gratuite, puis avec Sales Navigator
6.3 — Écrire des messages LinkedIn qui obtiennent des rendez-vous sans harceler
6.4 — Automatiser sa prospection LinkedIn ? Ce que LinkedIn interdit, ce que le RGPD impose
6.5 — Créer et animer un événement LinkedIn
6.6 — Transformer un webinaire ou un salon en opportunités commerciales
7 · Mesurer
7.1 — Lire les statistiques de son profil et de sa page LinkedIn
7.2 — Suivre les indicateurs LinkedIn qui comptent vraiment plutôt que les likes
8 · Les offres payantes : ce qu’elles apportent, ce qu’elles coûtent
8.1 — Ce que vous pouvez faire sur LinkedIn sans payer et où sont les limites
8.2 — Premium Business : ce qu’il apporte vraiment à un dirigeant
8.3 — Premium Company Page : faut-il payer pour sa page entreprise LinkedIn ?
8.4 — Sales Navigator : Core, Advanced ou Advanced Plus, lequel choisir pour une PME ?
8.5 — Recruiter Lite et offres d’emploi sponsorisées : payer pour recruter sur LinkedIn
8.6 — Booster un post, Thought Leader Ads, LinkedIn Ads : la publicité selon son budget
8.7 — Tester une offre LinkedIn sans se faire piéger : essai gratuit, résiliation, facturation
8.8 — Construire son plan d’action LinkedIn sur 90 jours, budget compris