Introduction

Claire Hervaux a parcouru tout le chemin : un objectif, un positionnement, un profil et une page soignés et sécurisés, un réseau de prescripteurs, des publications régulières, une prospection respectueuse, un tableau de bord. Il lui reste à tout faire tenir dans son agenda de dirigeante, avec un budget qu’elle maîtrise.

Le risque, à la fin d’une formation, est de tout vouloir faire en même temps, puis de tout abandonner au premier gros chantier. Un plan sur 90 jours évite ce piège : assez court pour rester concret, assez long pour voir des résultats.

Ce dernier chapitre vous aide à rassembler vos livrables en un plan d’une page : trois phases, une routine hebdomadaire, un budget en temps et en argent et des points d’étape. C’est le livrable final du parcours.

1. Rassembler vos livrables

Vous avez déjà presque tout écrit. Reprenez :

Votre fiche « pourquoi et comment » (chapitre 0.1) : usage prioritaire, créneau hebdomadaire.

Votre fiche de positionnement (chapitre 1.1) : objectif SMART, phrase de positionnement, trois sujets.

Votre fiche client idéal (chapitre 1.2) : entreprise idéale, décideurs, prescripteurs.

Votre charte « qui publie quoi » (chapitre 3.3) et votre tableau des administrateurs (chapitre 3.2).

Votre calendrier éditorial (chapitre 5.7).

Vos routines : invitations (chapitre 4.1), commentaires (chapitre 4.2), veille des signaux d’achat (chapitre 6.1).

Votre tableau de bord (chapitre 7.2) et votre diagnostic gratuit ou payant (chapitre 8.1).

Le plan ne réinvente rien : il ordonne ce que vous avez préparé.

Avec l’IA. Rassemblez vos fiches, sans donnée personnelle et demandez à un assistant d’IA de repérer les incohérences entre elles : objectif, sujets, cible, rythme, temps disponible.

Exemples :

• Objectif de Claire : 2 demandes de devis par mois venues de LinkedIn d’ici avril.
• Usage prioritaire : entretenir le réseau de prescripteurs.
• Temps disponible : un créneau fixe le mardi, plus trois fois quinze minutes de commentaires.

2. Trois phases de trente jours

Jours 1 à 30 : les fondations. Profil et page complets et sécurisés (modules 2 et 3), deux super administrateurs, liens entre profil et page, réglages de confidentialité, fiche client idéal et listes de départ.

Jours 31 à 60 : la régularité. Calendrier éditorial appliqué, routine de commentaires et d’invitations, premières réalisations publiées avec accord des clients, première édition de newsletter si vous l’avez choisie.

Jours 61 à 90 : la conversion. Veille des signaux d’achat, messages et relances respectueux, un événement ou un salon préparé avec la méthode avant, pendant, après et la mesure de tout cela dans le tableau de bord.

Chaque phase se termine par un point d’étape (section 5). Si une phase déborde, décalez la suivante plutôt que de tout faire en même temps.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA ce qui est déjà fait dans chaque phase et ce qui reste. Demandez-lui de répartir le reste sur les semaines, en respectant votre temps disponible.

Exemples :

• Jours 1 à 30 : Claire finalise sa page, nomme Karim super administrateur, active la double authentification.
• Jours 31 à 60 : un post le mardi, un le jeudi, trois sessions de commentaires.
• Jours 61 à 90 : le café-atelier du 12 novembre et son suivi en 48 heures.

3. La routine hebdomadaire

Le plan repose sur une routine que vous pouvez tenir toutes les semaines, même chargées.

Lundi, 15 minutes : veille des signaux d’achat (chapitre 6.1).

Mardi, 45 minutes : publication sur le profil, cinq invitations ciblées, messages en cours (chapitres 4.1, 5.2, 6.3).

Trois fois 15 minutes : commentaires utiles (chapitre 4.2).

Jeudi, 10 minutes : publication de la page, préparée par la personne désignée (chapitre 3.3).

Une fois par mois, 2 heures : séance de rédaction (chapitre 5.7) et 30 minutes de relevé et de revue (chapitres 7.1 et 7.2).

Au total, environ deux heures par semaine pour le dirigeant, plus le temps éventuel d’un collaborateur pour la page.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA votre agenda type et la routine ci-dessus. Demandez-lui où la placer sans conflit et ce qu’il faudrait retirer en semaine très chargée.

Exemples :

• Routine de Claire : lundi 8 h 30, mardi 8 h, lundi, mercredi, vendredi 8 h 15.
• Semaine très chargée : seulement la publication du mardi et la veille du lundi.
• Inès : publication de la page le jeudi, rangement des photos et des accords.

4. Le budget : temps et argent

Un plan crédible chiffre ce qu’il coûte.

Le budget temps : heures par semaine du dirigeant et des collaborateurs, valorisées à leur coût horaire (chapitre 7.2).

Les abonnements : seulement ceux qui répondent à une limite réelle (chapitre 8.1), avec leur prix relevé et daté dans les chapitres 8.2 à 8.5 et un essai ou un mensuel au départ (chapitre 8.7).

La publicité : un test plafonné éventuel (chapitre 8.6).

Le seuil de rentabilité : la valeur d’un rendez-vous (chapitre 8.2) rapportée au coût total. Combien de rendez-vous en 90 jours couvrent le plan ?

Le budget peut être nul en argent : beaucoup de PME obtiennent leurs premiers résultats en gratuit. Le temps, lui, n’est jamais nul.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA vos heures prévues, votre coût horaire, les abonnements et le budget publicitaire envisagés et la valeur d’un rendez-vous. Demandez le coût total sur 90 jours et le nombre de rendez-vous qui le couvre.

Exemples :

• Temps de Claire : environ 2 heures par semaine, soit 26 heures sur 90 jours, valorisées à 60 € : environ 1 560 €.
• Abonnement : essai de Premium Business en octobre (chapitre 8.7) ; Sales Navigator Core envisagé au troisième mois seulement si les alertes deviennent nécessaires, en mensuel, car l’essai de Premium Business exclut un essai de Sales Navigator pendant un an (chapitre 8.4).
• Seuil : deux rendez-vous en 90 jours couvrent le temps passé (environ 1 125 € par rendez-vous).

5. Points d’étape et revue à 90 jours

À la fin de chaque phase (jours 30 et 60) : ce qui est fait, ce qui reste, ce qui bloque. Ajustez la phase suivante.

Chaque mois : le tableau de bord (chapitre 7.2), comparé à l’objectif.

À 90 jours, une revue complète :

• l’objectif est-il atteint, en tout ou en partie ?
• quel usage a le mieux fonctionné : publier, commenter, prospecter, événements ?
• quels abonnements garder, résilier ou essayer ?
• quel objectif pour les 90 jours suivants ?

Relisez alors votre fiche de positionnement (chapitre 1.1) et écrivez le plan suivant. LinkedIn est un travail de fond : chaque plan s’appuie sur le précédent.

Avec l’IA. À la revue des 90 jours, donnez à un assistant d’IA votre tableau de bord et vos notes d’étape, sans donnée personnelle et demandez trois enseignements et une proposition d’objectif pour la suite. Gardez la décision.

Exemples :

• Point du jour 30 : la page est prête, mais le calendrier a pris une semaine de retard.
• Revue des 90 jours : 5 demandes de devis venues de LinkedIn, objectif presque atteint.
• Plan suivant : garder la routine, ajouter un événement par trimestre, décider de Sales Navigator.

Résumé

Le plan sur 90 jours rassemble les livrables du parcours : objectif, positionnement, client idéal, charte, calendrier, routines, tableau de bord, diagnostic gratuit ou payant.

Il s’organise en trois phases : fondations, régularité, conversion. Si une phase déborde, décalez la suivante.

Il repose sur une routine hebdomadaire d’environ deux heures pour le dirigeant, avec des versions allégées pour les semaines chargées.

Il chiffre un budget complet : temps valorisé, abonnements justifiés, publicité plafonnée, seuil de rentabilité en rendez-vous. Points d’étape aux jours 30 et 60, revue complète à 90 jours, puis plan suivant.

Questions fréquentes

Comment construire un plan d’action LinkedIn ?

Rassemblez votre objectif, votre positionnement, votre cible, votre calendrier et vos routines, puis organisez 90 jours en trois phases : fondations, régularité, conversion. Ajoutez un budget et des points d’étape.

Combien de temps par semaine consacrer à LinkedIn ?

Il n’y a pas de durée officielle. La routine proposée dans ce parcours demande environ deux heures par semaine au dirigeant, avec une version allégée pour les semaines chargées.

Faut-il un budget pour réussir sur LinkedIn ?

Pas forcément en argent : beaucoup de PME obtiennent leurs premiers résultats en gratuit. Le temps, en revanche, est un vrai coût à prévoir et à valoriser.

Pourquoi un plan sur 90 jours ?

C’est assez court pour rester concret et assez long pour voir des résultats, puisque LinkedIn demande de la régularité sur plusieurs mois.

Que faire à la fin des 90 jours ?

Une revue complète : objectif atteint ou non, usages qui ont fonctionné, abonnements à garder ou résilier, nouvel objectif. Puis le plan des 90 jours suivants.

Termes clés

• Plan d’action : document qui organise les actions, le temps et le budget pour atteindre un objectif.
• Phase : période du plan consacrée à une étape : fondations, régularité, conversion.
• Routine hebdomadaire : ensemble des actions répétées chaque semaine aux mêmes moments.
• Budget temps : heures prévues, valorisées à leur coût horaire.
• Budget financier : sommes prévues pour les abonnements et la publicité.
• Point d’étape : bilan intermédiaire à la fin d’une phase.
• Revue à 90 jours : bilan complet à la fin du plan, qui prépare le plan suivant.

Références

• LinkedIn Marketing Solutions — Pages LinkedIn (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn — Aide : pertinence et expérience des membres (consulté le 06/10/2026)

QCM (une seule bonne réponse par question)

Question 1 — Le plan sur 90 jours :

1. Remplace tous les livrables du parcours
2. Rassemble et ordonne les livrables du parcours
3. Ne concerne que la publicité

Question 2 — La première phase du plan est consacrée :

1. Aux fondations : profil, page, sécurité, cible
2. À la publicité
3. Au recrutement

Question 3 — La deuxième phase vise surtout :

1. La régularité de publication et d’échanges
2. La suppression du profil
3. L’achat de tous les abonnements

Question 4 — La troisième phase est consacrée :

1. À la création du compte
2. À la conversion : signaux, messages, événements, mesure
3. Au choix du logo

Question 5 — Si une phase déborde, il vaut mieux :

1. Tout faire en même temps
2. Décaler la phase suivante
3. Abandonner

Question 6 — La routine proposée demande au dirigeant environ :

1. Deux heures par semaine
2. Deux heures par jour
3. Dix minutes par mois

Question 7 — Le budget d’un plan LinkedIn comprend toujours :

1. Un abonnement Sales Navigator
2. Le temps passé, valorisé
3. Une campagne publicitaire

Question 8 — Un abonnement entre dans le plan seulement s’il :

1. Est à la mode
2. Répond à une limite réelle, avec un essai ou un mensuel au départ
3. Est le plus cher

Question 9 — Les points d’étape ont lieu :

1. À la fin de chaque phase et chaque mois avec le tableau de bord
2. Jamais
3. Seulement au bout d’un an

Question 10 — À la fin des 90 jours, on :

1. Arrête LinkedIn
2. Fait une revue complète et écrit le plan suivant
3. Prend l’abonnement annuel sans bilan

Voir les réponses et les explications

Réponses : 1→2 · 2→1 · 3→1 · 4→2 · 5→2 · 6→1 · 7→2 · 8→2 · 9→1 · 10→2

Explications.

1. Le plan ordonne ce que vous avez déjà préparé.
2. Les fondations viennent d’abord : une vitrine solide et sécurisée.
3. La régularité installe la présence et les relations.
4. La conversion transforme la visibilité en rendez-vous.
5. Tout faire en même temps mène à l’abandon.
6. C’est l’ordre de grandeur de la routine décrite.
7. Le temps n’est jamais nul, même sans dépense.
8. Un abonnement sans besoin réel ne rapporte rien.
9. Les points d’étape permettent d’ajuster à temps.
10. Chaque plan s’appuie sur le bilan du précédent.

Exercices

Exercice 1 — Rassembler vos livrables (15 min) Retrouvez vos fiches du parcours et notez, pour chacune, ce qui est fait et ce qui reste.

Exercice 2 — Écrire votre plan sur 90 jours (25 min) Remplissez l’annexe : objectif, trois phases, routine hebdomadaire, budget temps et argent, seuil de rentabilité, dates des points d’étape.

Exercice 3 — Programmer le plan (10 min) Inscrivez la routine et les points d’étape dans votre agenda et dans celui des collaborateurs concernés.

Corrections des exercices

Exercice 1 — Claire : fiches 0.1, 1.1, 1.2, 3.2, 3.3 et 5.7 terminées ; tableau de bord en place depuis août ; diagnostic du 8.1 fait ; reste la préparation du café-atelier. La plupart du travail est déjà là.

Exercice 2 — Plan de Claire du 6 octobre au 3 janvier : fondations terminées en octobre, régularité en novembre, conversion en décembre avec le suivi du café-atelier ; environ 2 heures par semaine ; budget temps d’environ 1 560 € ; essai de Premium Business en octobre, Sales Navigator Core envisagé au troisième mois ; seuil de deux rendez-vous ; points d’étape les 5 novembre et 5 décembre, revue le 3 janvier. Un plan tenu sur une page, avec des dates.

Exercice 3 — Routine dans l’agenda de Claire, publication du jeudi et rangement des accords dans celui d’Inès, revue des 90 jours bloquée le 3 janvier. Ce qui n’est pas dans l’agenda n’existe pas.

Annexe — Plan d’action LinkedIn sur 90 jours

Rubrique	Mon plan
Objectif SMART (chapitre 1.1)
Usage prioritaire (chapitre 0.1)
Dates : début, jour 30, jour 60, jour 90
Phase 1, fondations : actions
Phase 2, régularité : actions
Phase 3, conversion : actions
Routine hebdomadaire : jours, heures, durées
Version allégée pour les semaines chargées
Qui fait quoi (charte du chapitre 3.3)
Budget temps : heures et coût
Abonnements : lesquels, prix relevé et date, essai ou mensuel
Publicité : test plafonné éventuel
Coût total sur 90 jours
Valeur d’un rendez-vous et seuil de rentabilité
Indicateurs du tableau de bord (chapitre 7.2)
Revue à 90 jours : date

Cette formation n’est ni affiliée, ni sponsorisée, ni approuvée par Microsoft. LinkedIn est une marque déposée de Microsoft. Ce chapitre a été rédigé avec l’aide de l’IA, puis relu, amélioré et validé par Acadigit.