Introduction

Au chapitre 6.2, Claire Hervaux a découvert Sales Navigator : plus de cinquante filtres, des alertes, des listes de prospects. Elle a décidé de rester en gratuit six mois, puis de refaire le calcul. Le moment est venu.

Sales Navigator existe en trois niveaux, à des prix très différents. Il recoupe aussi en partie Premium Business (chapitre 8.2). Le risque est de payer pour un outil plus puissant que nécessaire.

Ce chapitre suit le plan commun : ce qu’il apporte, ce qu’il coûte, pour qui, à partir de quand il est rentable, comment le tester. Il vous aide surtout à choisir entre trois options : rester en gratuit, prendre Premium Business, ou prendre un niveau de Sales Navigator.

1. Ce que Sales Navigator apporte

D’après LinkedIn, tous les niveaux comprennent 50 crédits InMail par mois et les fonctions de base de la prospection :

Plus de cinquante filtres de recherche : fonction, niveau hiérarchique, ancienneté dans le poste, taille de l’entreprise…

Des listes de prospects et d’entreprises, pour organiser votre démarche.

Des alertes quand un prospect ou une entreprise enregistrés changent : nouveau poste, actualité (chapitre 6.1).

Des recommandations de prospects selon votre activité et vos prospects enregistrés.

Des synthèses sur les entreprises et les prospects, appelées Account IQ et Lead IQ par LinkedIn.

C’est un outil de prospection organisée : il fait gagner du temps à qui suit beaucoup d’entreprises dans la durée.

Avec l’IA. Décrivez votre prospection actuelle (nombre d’entreprises suivies, temps passé, outils) à un assistant d’IA et demandez-lui lesquelles de ces fonctions vous feraient réellement gagner du temps.

Exemples :

• Filtre utile à Claire : « ancienneté dans le poste inférieure à six mois ».
• Liste : « Cabinets des Yvelines en croissance », trente entreprises.
• Alerte : un associé enregistré annonce un second cabinet.

2. Les trois niveaux et leurs prix

D’après la page de comparaison de LinkedIn, consultée le 06/10/2026 :

Niveau	Pour qui	Mensuel	Annuel
Core	Un commercial ou un dirigeant seul	120,99 €	1 088,88 €
Advanced	Une équipe commerciale	148,21 €	1 693,88 €
Advanced Plus	Une équipe qui veut relier Sales Navigator à son CRM	Sur devis	Sur devis

LinkedIn précise que ces prix sont des estimations, qui peuvent exclure la TVA et qu’ils peuvent changer. Prix par licence.

Advanced ajoute notamment la gestion des licences de l’équipe, la facturation centralisée, des signaux d’intention d’achat, une cartographie des relations dans les entreprises, une aide à la rédaction des messages et des rapports d’équipe.

Advanced Plus ajoute des intégrations avancées avec certains CRM et un accompagnement dédié.

Pour une PME avec un dirigeant qui prospecte, Core est en général le seul niveau à considérer.

Avec l’IA. Donnez la liste des fonctions d’Advanced à un assistant d’IA et demandez : « Lesquelles servent à une personne seule ? » Si la réponse est « aucune », Core suffit.

Exemples :

• Core : Claire, seule à prospecter.
• Advanced : une PME de services avec trois commerciaux qui se partagent les comptes.
• Advanced Plus : une entreprise équipée d’un CRM, avec une équipe commerciale structurée.

3. Sales Navigator ou Premium Business ?

Les deux offres lèvent la limite de recherche du gratuit et donnent des InMail. Elles ne visent pas le même usage.

Premium Business (chapitre 8.2) : moins cher, recherches illimitées, 15 InMail, visiteurs du profil sur un an, LinkedIn Learning. Pour un dirigeant qui prospecte de temps en temps.

Sales Navigator Core : plus cher, 50 InMail, plus de cinquante filtres, listes, alertes, recommandations. Pour une prospection organisée et suivie chaque semaine.

La question qui tranche : avez-vous besoin de suivre des listes d’entreprises et d’être alerté de leurs changements ? Si oui, Sales Navigator. Si vous avez seulement besoin de chercher sans limite, Premium Business suffit.

Ne prenez pas les deux : elles se recoupent largement pour une personne seule.

Avec l’IA. Décrivez une semaine type de prospection à un assistant d’IA et demandez-lui laquelle des deux offres correspond à votre façon de travailler et pourquoi.

Exemples :

• Premium Business : un consultant qui cherche dix prospects par mois.
• Sales Navigator Core : Claire, si elle suit trente cabinets et veut leurs alertes.
• Ni l’un ni l’autre : une PME qui n’atteint jamais la limite du gratuit.

4. À partir de quand c’est rentable

Reprenez la méthode des chapitres 7.2 et 8.2.

La valeur d’un rendez-vous : pour la Menuiserie Hervaux, environ 1 125 € (marge de 4 500 € par chantier, un rendez-vous sur quatre signé, chiffres fictifs).

Le coût de Core : 1 088,88 € HT en annuel, 1 451,88 € HT sur un an en mensuel.

Le seuil : un à deux rendez-vous supplémentaires par an.

Le vrai coût : le temps. Sales Navigator ne rapporte que si vous le consultez chaque semaine. Comptez vos heures (chapitre 7.2).

La comparaison : Premium Business coûte environ 680 € HT de moins par an en annuel. Le surcoût de Sales Navigator doit être justifié par les listes et les alertes.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA la valeur d’un rendez-vous, le prix annuel de Premium Business et celui de Sales Navigator Core. Demandez combien de rendez-vous supplémentaires Sales Navigator doit apporter par rapport à Premium Business pour justifier son surcoût.

Exemples :

• Seuil de Core pour Claire : un à deux rendez-vous par an.
• Surcoût par rapport à Premium Business : environ 680 € HT par an, soit un rendez-vous de plus.
• Condition : une séance Sales Navigator chaque lundi, déjà dans sa routine de veille.

5. Tester, puis décider

Testez avant de vous engager. Si un essai gratuit vous est proposé à l’écran, utilisez-le avec un critère écrit. Sinon, commencez en mensuel, résiliable chaque mois.

Un seul essai par an. D’après la page officielle de Sales Navigator, l’essai gratuit de Core ou d’Advanced est réservé aux membres sans abonnement LinkedIn payant en cours, qui n’ont utilisé aucun essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours. Un essai de Premium Business vous prive donc d’un essai de Sales Navigator pendant un an : choisissez bien l’offre à essayer en premier.

Préparez l’essai : vos listes d’entreprises cibles (chapitre 6.2), vos signaux d’achat (chapitre 6.1), votre critère de décision.

Pendant l’essai : créez vos listes, activez les alertes, faites vos séances de recherche habituelles.

Avant la fin : comparez avec le critère et décidez. Le chapitre 8.7 détaille la résiliation et le remboursement.

Avec l’IA. Demandez à un assistant d’IA un plan d’essai de Sales Navigator sur quatre semaines, avec ce qu’il faut configurer la première semaine et le critère de décision.

Exemples :

• Semaine 1 : deux listes, trente entreprises, alertes activées.
• Semaines 2 et 3 : séance du lundi, dix messages.
• Critère : un rendez-vous issu d’une alerte ou d’une liste.

Résumé

Sales Navigator est l’outil de prospection organisée : plus de cinquante filtres, listes, alertes, recommandations, synthèses, 50 InMail par mois.

Trois niveaux, prix estimés au 06/10/2026, par licence : Core 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an ; Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an ; Advanced Plus sur devis. Pour une PME avec un dirigeant qui prospecte, Core suffit.

Premium Business suffit pour chercher sans limite ; Sales Navigator se justifie si vous suivez des listes d’entreprises et leurs alertes. Ne prenez pas les deux.

Un à deux rendez-vous supplémentaires par an le rentabilisent, à condition de l’utiliser chaque semaine. Testez avec un critère écrit.

Questions fréquentes

Combien coûte Sales Navigator ?

D’après la page de comparaison de LinkedIn au 06/10/2026 : Core 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an ; Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an ; Advanced Plus sur devis. LinkedIn présente ces prix comme des estimations, qui peuvent exclure la TVA.

Quelle différence entre Sales Navigator Core et Advanced ?

Core s’adresse à une personne seule. Advanced ajoute des fonctions d’équipe : gestion des licences, facturation centralisée, rapports d’équipe, signaux d’intention d’achat, cartographie des relations.

Sales Navigator ou Premium Business : lequel choisir ?

Premium Business suffit pour chercher sans limite et envoyer quelques InMail. Sales Navigator se justifie pour suivre des listes d’entreprises, recevoir des alertes et prospecter chaque semaine de façon organisée.

Combien d’InMail avec Sales Navigator ?

D’après LinkedIn, 50 crédits InMail par mois, quel que soit le niveau.

Sales Navigator est-il rentable pour une PME ?

S’il est utilisé chaque semaine et qu’il apporte un à deux rendez-vous supplémentaires par an, souvent oui. Sans routine, il ne rapporte rien.

Termes clés

• Sales Navigator : outil de prospection payant de LinkedIn.
• Core : niveau de Sales Navigator destiné à une personne seule.
• Advanced : niveau de Sales Navigator destiné aux équipes commerciales.
• Advanced Plus : niveau de Sales Navigator avec intégrations avancées à un CRM, sur devis.
• Prospect enregistré : personne ajoutée à une liste dans Sales Navigator pour en suivre l’actualité.
• Alerte : notification automatique d’un événement concernant un prospect ou une entreprise suivis.
• Intégration CRM : liaison entre Sales Navigator et le logiciel de gestion de la relation client de l’entreprise.

Références

• LinkedIn Sales Solutions — Comparer les offres Sales Navigator (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn Sales Solutions — Sales Navigator (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn Premium — Premium Business (consulté le 06/10/2026)

QCM (une seule bonne réponse par question)

Question 1 — Sales Navigator est surtout un outil de :

1. Publication
2. Prospection organisée
3. Recrutement

Question 2 — Tous les niveaux de Sales Navigator comprennent par mois :

1. 50 crédits InMail
2. 5 crédits InMail
3. Aucun InMail

Question 3 — Le niveau destiné à une personne seule est :

1. Advanced Plus
2. Core
3. Advanced

Question 4 — Au 06/10/2026, Core en mensuel est estimé à :

1. 12,99 €
2. 120,99 €
3. 1 209 €

Question 5 — Advanced Plus est :

1. Gratuit
2. Sur devis
3. Moins cher que Core

Question 6 — Advanced ajoute surtout :

1. Des fonctions d’équipe
2. Une page entreprise
3. Des crédits de publicité

Question 7 — Si vous avez seulement besoin de chercher sans limite :

1. Premium Business suffit
2. Il faut Advanced Plus
3. Il faut les deux

Question 8 — Sales Navigator se justifie surtout si :

1. Vous ne prospectez jamais
2. Vous suivez des listes d’entreprises et leurs alertes chaque semaine
3. Vous publiez des vidéos

Question 9 — Le vrai coût de Sales Navigator, en plus du prix, c’est :

1. Le temps d’utilisation chaque semaine
2. Le prix du logo
3. Rien

Question 10 — Prendre à la fois Premium Business et Sales Navigator pour une personne seule :

1. Est recommandé
2. Est inutile : les deux se recoupent largement
3. Est obligatoire

Voir les réponses et les explications

Réponses : 1→2 · 2→1 · 3→2 · 4→2 · 5→2 · 6→1 · 7→1 · 8→2 · 9→1 · 10→2

Explications.

1. Listes, alertes et filtres servent une prospection suivie.
2. La page de comparaison indique 50 InMail par mois pour chaque niveau.
3. Core est destiné aux vendeurs individuels.
4. Prix estimé affiché le 06/10/2026.
5. LinkedIn renvoie vers une demande de démonstration pour le prix.
6. Advanced est conçu pour les équipes.
7. Premium Business lève la limite de recherche pour moins cher.
8. Les listes et les alertes font la valeur de Sales Navigator.
9. Sans usage régulier, l’outil ne rapporte rien.
10. Pour une personne seule, l’un ou l’autre suffit.

Exercices

Exercice 1 — Décrire votre prospection (10 min) Notez le nombre d’entreprises que vous suivez, le temps passé par semaine, les limites rencontrées et les signaux que vous voudriez recevoir en alerte.

Exercice 2 — Comparer les trois options (10 min) Remplissez le tableau de l’annexe : gratuit, Premium Business, Sales Navigator Core, avec coût annuel et fonction décisive.

Exercice 3 — Décider (10 min) Calculez le seuil de rentabilité de l’option retenue et écrivez votre critère d’essai.

Corrections des exercices

Exercice 1 — Claire suit trente entreprises, passe quarante-cinq minutes par semaine à prospecter, atteint la limite deux mois sur trois et voudrait être alertée des recrutements et des prises de poste. Le besoin d’alertes plaide pour Sales Navigator.

Exercice 2 — Gratuit : 0 €, limite bloquante. Premium Business : 407,88 € HT par an, recherches illimitées. Sales Navigator Core : 1 088,88 € HT par an, listes et alertes. La fonction décisive pour Claire : les alertes, absentes de Premium Business.

Exercice 3 — Seuil de Core : un rendez-vous par an couvre le coût. Mais Premium Business suffit à lever la limite de recherche pour moins cher. Décision : essai de Premium Business dès octobre (chapitre 8.7), puis Sales Navigator Core envisagé au troisième mois si Claire a besoin des alertes, directement en mensuel puisque l’essai de Premium Business la prive d’un essai de Sales Navigator pendant un an, avec le critère « un rendez-vous issu d’une alerte ou d’une liste en quatre semaines ». Commencer par l’offre la moins chère qui lève la limite, garder la plus complète en réserve.

Annexe — Gratuit, Premium Business ou Sales Navigator

Option	Coût annuel HT (date de vérification)	Fonction décisive pour moi	Limite qui reste
Gratuit	0 €
Premium Business
Sales Navigator Core

Calcul	Ma valeur
Valeur d’un rendez-vous
Rendez-vous supplémentaires par an pour couvrir le coût
Temps hebdomadaire que je peux y consacrer
Critère de décision de l’essai
Ma décision

Cette formation n’est ni affiliée, ni sponsorisée, ni approuvée par Microsoft. LinkedIn et Sales Navigator sont des marques de Microsoft. Ce chapitre a été rédigé avec l’aide de l’IA, puis relu, amélioré et validé par Acadigit.