Introduction

Le carrousel « Six étapes pour aménager un accueil sans fermer » a été le meilleur post de la Menuiserie Hervaux. Sous la publication, un bouton « Booster » propose de le montrer à davantage de personnes, contre paiement. Claire Hervaux hésite : combien ça coûte, à qui ce sera montré et est-ce que ça rapportera un rendez-vous ?

La publicité est le seul moyen de toucher, sur LinkedIn, des personnes en dehors de votre réseau à coup sûr. LinkedIn précise que les contenus sponsorisés sont signalés comme tels et que les paiements n’influencent pas le fil autrement (chapitre 5.1).

Ce chapitre présente trois niveaux de publicité, du plus simple au plus complet. Il vous aide à faire un premier test maîtrisé. Pour aller plus loin, Acadigit propose une formation dédiée à LinkedIn Ads.

1. Trois niveaux de publicité

Niveau 1 : booster une publication de la page. Depuis la page entreprise, vous mettez en avant une publication existante, avec un budget et une durée. C’est le plus simple.

Niveau 2 : les Thought Leader Ads. Vous sponsorisez la publication d’une personne : un salarié, ou un membre de votre réseau, avec son accord. La parole d’une personne, diffusée plus largement.

Niveau 3 : les campagnes LinkedIn Ads. Dans l’outil de gestion des publicités, Campaign Manager, vous choisissez un objectif, une audience, des formats et un budget. C’est le plus complet et le plus technique.

Pour une PME qui débute, le niveau 1 suffit à apprendre. Le niveau 3 se travaille avec méthode, ou avec une formation.

Avec l’IA. Décrivez à un assistant d’IA votre objectif (notoriété, visites du site, inscriptions à un événement, candidatures) et demandez lequel des trois niveaux est le plus simple pour l’atteindre.

Exemples :

• Niveau 1 : booster le carrousel « Six étapes » auprès des dirigeants des Yvelines.
• Niveau 2 : sponsoriser la vidéo de Karim sur le choix du chêne, avec son accord.
• Niveau 3 : une campagne pour remplir le café-atelier, avec formulaire d’inscription.

2. Booster une publication de la page

Le principe : choisir une publication qui a déjà bien fonctionné en organique et la montrer à une audience que vous définissez.

Le budget : d’après l’aide de LinkedIn, vous fixez un budget total pour la durée choisie, avec une date de début et de fin. La dépense est répartie sur toute la période.

L’enchère : LinkedIn ajuste automatiquement l’enchère pour obtenir le plus de résultats possible avec votre budget.

L’audience : lieu, fonction, secteur, taille d’entreprise. Restez proche de votre fiche client idéal (chapitre 1.2).

Le choix de la publication : celle qui a déjà suscité des commentaires de votre cible. Une publication qui n’intéresse pas votre réseau n’intéressera pas davantage des inconnus.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA les statistiques de vos cinq dernières publications de page (chapitre 7.1) et demandez laquelle booster en priorité et pourquoi.

Exemples :

• Publication choisie : le carrousel, 14 commentaires dont 4 de la cible.
• Audience : dirigeants et associés, Yvelines, entreprises de 5 à 50 salariés.
• Durée : dix jours, budget total fixé à l’avance.

3. Thought Leader Ads : sponsoriser la parole d’une personne

D’après l’aide de LinkedIn, les Thought Leader Ads permettent de sponsoriser les publications de membres : des salariés de l’entreprise, ou des relations de premier ou deuxième niveau.

L’accord est obligatoire : vous demandez la permission à la personne, qui peut accepter, refuser, ou retirer son accord plus tard.

Elles se créent dans Campaign Manager, avec certains objectifs (notoriété, engagement, vues de vidéos) et formats.

L’intérêt : la parole d’une personne est souvent plus crédible que celle d’une page (chapitre 3.3).

Le respect : la participation reste volontaire (chapitre 3.4). Ne sponsorisez jamais une publication sans l’accord écrit de son auteur.

Avec l’IA. Demandez à un assistant d’IA un court message pour demander à un collaborateur l’autorisation de sponsoriser sa publication, en expliquant ce que cela implique pour lui.

Exemples :

• Karim accepte que sa vidéo soit sponsorisée pendant quinze jours.
• Un architecte partenaire refuse : sa publication n’est pas sponsorisée.
• Karim peut retirer son accord à tout moment.

4. Les campagnes LinkedIn Ads : comment se forme le prix

Dans Campaign Manager, vous construisez une campagne complète.

L’objectif : notoriété, visites du site, engagement, génération de contacts, candidatures…

L’audience : critères professionnels détaillés.

Les formats : contenu sponsorisé (image, vidéo, carrousel, document), messages sponsorisés, publicités pour un événement, formulaires de contact préremplis…

Le prix : d’après LinkedIn, le coût dépend du type d’action payée (par exemple les clics vers votre site) et d’une enchère : votre offre est en concurrence avec celles d’autres annonceurs qui visent la même audience. LinkedIn ne publie pas de prix fixe.

Le budget minimal : il dépend de la durée de la campagne et s’affiche au moment du réglage, d’après l’aide de LinkedIn.

C’est un outil puissant mais exigeant : mesure des conversions, tests, ajustements. La formation LinkedIn Ads d’Acadigit le traite en détail.

Avec l’IA. Avant de créer une campagne, demandez à un assistant d’IA la liste des décisions à prendre (objectif, audience, format, budget, mesure) et vérifiez que vous savez répondre à chacune.

Exemples :

• Objectif : inscriptions au café-atelier.
• Format : publicité pour un événement, audience des dirigeants des Yvelines.
• Mesure : nombre d’inscrits venus de la publicité, comparé au budget.

5. Un premier test maîtrisé

Commencez petit et mesurez.

Un objectif unique, mesurable : des visites de la page de rendez-vous, des inscriptions à un événement, des demandes.

Un budget plafond décidé avant de commencer et une durée courte.

Une audience proche de votre cible, pas trop large.

Un critère de réussite : par exemple un coût par inscription ou par demande acceptable, calculé avec la valeur d’un rendez-vous (chapitre 8.2).

Un bilan à la fin : coût réel, résultats, décision de continuer, de changer ou d’arrêter.

La publicité ne remplace pas le travail organique : elle amplifie une publication qui fonctionne déjà.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA votre budget plafond, la valeur d’un rendez-vous et votre taux de transformation estimé. Demandez le coût par demande au-delà duquel le test n’est pas rentable.

Exemples :

• Test de Claire : booster le carrousel dix jours, budget plafond fixé.
• Critère : au moins deux demandes de visite de l’atelier.
• Bilan : poursuivre si le critère est atteint, sinon revoir l’audience.

Résumé

Trois niveaux de publicité : booster une publication de la page, les Thought Leader Ads qui sponsorisent la publication d’une personne avec son accord, les campagnes LinkedIn Ads dans Campaign Manager.

Booster : un budget total sur une période, une enchère ajustée automatiquement, une audience proche de votre cible, une publication qui a déjà fonctionné.

Thought Leader Ads : salariés ou relations de premier et deuxième niveau, accord obligatoire et révocable.

Le prix des campagnes dépend de l’action payée et d’une enchère ; le budget minimal dépend de la durée et s’affiche au réglage. Commencez par un test maîtrisé : un objectif, un budget plafond, une audience, un critère, un bilan.

Questions fréquentes

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Il n’y a pas de prix fixe. D’après LinkedIn, le coût dépend du type d’action payée et d’une enchère entre annonceurs. Vous fixez un budget et le budget minimal s’affiche au moment du réglage selon la durée.

Comment booster une publication LinkedIn ?

Depuis la page entreprise, choisissez une publication et l’option pour la booster. Fixez un budget total, une date de début et de fin et une audience. LinkedIn ajuste l’enchère automatiquement.

Qu’est-ce qu’une Thought Leader Ad ?

C’est une publicité qui sponsorise la publication d’une personne : un salarié ou une relation de premier ou deuxième niveau. L’accord de la personne est obligatoire et elle peut le retirer.

Booster un post améliore-t-il la diffusion organique ?

Non. La publicité montre la publication à une audience payée, signalée comme sponsorisée. LinkedIn indique que les paiements n’influencent pas le fil autrement.

Par quoi commencer avec un petit budget ?

Par booster une publication qui a déjà bien fonctionné auprès de votre cible, avec un budget plafond, une durée courte et un critère de réussite.

Termes clés

• Publication boostée : publication de page mise en avant contre un budget auprès d’une audience choisie.
• Thought Leader Ads : publicités qui sponsorisent la publication d’une personne, avec son accord.
• Campaign Manager : outil de LinkedIn pour créer et gérer des campagnes publicitaires.
• Enchère : mécanisme par lequel les offres de plusieurs annonceurs sont mises en concurrence pour une même audience.
• Budget total : montant maximal dépensé sur toute la durée d’une diffusion.
• Objectif de campagne : résultat recherché par une campagne : notoriété, visites, contacts, candidatures.
• Contenu sponsorisé : publication payée pour être diffusée, signalée comme telle.

Références

• LinkedIn — Aide : budget, enchère et calendrier d’une publication boostée (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn — Aide : créer des Thought Leader Ads dans Campaign Manager (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn — Aide : budgets des campagnes (consulté le 06/10/2026)
• LinkedIn Marketing Solutions — Tarification de la publicité (consulté le 06/10/2026)
• Acadigit — Formation LinkedIn Ads (consulté le 06/10/2026)

QCM (une seule bonne réponse par question)

Question 1 — Le niveau de publicité le plus simple pour débuter est :

1. Booster une publication de la page
2. Une campagne complète dans Campaign Manager
3. Les messages sponsorisés en masse

Question 2 — Pour booster une publication, on fixe :

1. Un budget total, une date de début et de fin
2. Un abonnement annuel
3. Rien, c’est gratuit

Question 3 — La publication à booster en priorité est celle qui :

1. N’a eu aucune réaction
2. A déjà suscité des commentaires de votre cible
3. Est la plus ancienne

Question 4 — Les Thought Leader Ads sponsorisent :

1. La page d’un concurrent
2. La publication d’une personne, avec son accord
3. Uniquement des offres d’emploi

Question 5 — L’accord de la personne pour une Thought Leader Ad :

1. Est facultatif
2. Est obligatoire et peut être retiré
3. Est définitif

Question 6 — Les campagnes LinkedIn Ads se créent dans :

1. La messagerie
2. Campaign Manager
3. Les préférences de confidentialité

Question 7 — D’après LinkedIn, le coût d’une publicité dépend :

1. D’un prix fixe unique
2. De l’action payée et d’une enchère
3. Du nombre de salariés

Question 8 — Le budget minimal d’une campagne :

1. Est publié à 1 000 €
2. Dépend de la durée et s’affiche au réglage
3. N’existe pas

Question 9 — Un premier test maîtrisé comprend :

1. Un objectif, un budget plafond, une audience, un critère et un bilan
2. Le budget le plus élevé possible
3. Une audience mondiale

Question 10 — La publicité :

1. Remplace le travail organique
2. Amplifie une publication qui fonctionne déjà
3. Améliore le fil organique

Voir les réponses et les explications

Réponses : 1→1 · 2→1 · 3→2 · 4→2 · 5→2 · 6→2 · 7→2 · 8→2 · 9→1 · 10→2

Explications.

1. Booster une publication existante est le niveau le plus simple.
2. L’aide de LinkedIn décrit un budget total avec début et fin.
3. Une publication qui intéresse déjà votre cible a plus de chances de fonctionner.
4. Les Thought Leader Ads diffusent la parole d’une personne.
5. L’aide de LinkedIn impose l’accord, révocable à tout moment.
6. Campaign Manager est l’outil de gestion des campagnes.
7. LinkedIn parle de tarification selon l’objectif et d’enchère.
8. L’aide indique un minimum fonction de la durée, affiché au réglage.
9. Ce cadre limite le risque et permet d’apprendre.
10. Sans contenu qui fonctionne, payer ne suffit pas.

Exercices

Exercice 1 — Choisir la publication à booster (10 min) Avec vos statistiques de page, choisissez la publication qui a le mieux fonctionné auprès de votre cible.

Exercice 2 — Définir l’audience et le budget (10 min) Traduisez votre fiche client idéal en critères d’audience. Fixez un budget plafond et une durée.

Exercice 3 — Écrire le critère et le bilan (10 min) Remplissez la fiche de l’annexe : objectif, critère de réussite, date du bilan.

Corrections des exercices

Exercice 1 — Claire choisit le carrousel « Six étapes » : 3 400 impressions, 14 commentaires, dont 4 de dirigeants de la cible. La meilleure publication organique est la meilleure candidate.

Exercice 2 — Audience : dirigeants, associés et gérants, Yvelines et ouest des Hauts-de-Seine, entreprises de 5 à 50 salariés. Budget plafond fixé avant de commencer, dix jours. L’audience reprend la fiche client idéal.

Exercice 3 — Objectif : demandes de visite de l’atelier. Critère : au moins deux demandes. Bilan : le lendemain de la fin. Sans critère écrit, on juge sur une impression.

Annexe — Fiche de test d’une publication boostée

Rubrique	Mon test
Publication choisie (et pourquoi)
Objectif unique
Audience (lieu, fonction, secteur, taille)
Budget plafond
Durée (début, fin)
Valeur d’un rendez-vous
Critère de réussite
Date du bilan
Résultat et décision

Cette formation n’est ni affiliée, ni sponsorisée, ni approuvée par Microsoft. LinkedIn est une marque déposée de Microsoft. Ce chapitre a été rédigé avec l’aide de l’IA, puis relu, amélioré et validé par Acadigit.