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Parcours Marketing Digital
Dirigeants de TPE et PME, indépendants, équipes commerciales : construisez un marketing digital simple et régulier qui vous apporte des clients, y compris quand vous vendez à d’autres entreprises.
En 37 chapitres, posez votre stratégie, faites-vous trouver sur Google et par les IA, produisez du contenu qui attire, transformez votre audience en clients, accélérez avec la publicité, mesurez vos résultats, puis bâtissez votre plan marketing sur 90 jours. Chaque chapitre suit une entreprise exemple, se termine par des exercices et un QCM, et renvoie vers nos parcours spécialisés quand il faut aller plus loin.
Vous souhaitez être accompagné pour mettre ces méthodes en pratique ? Découvrez la formation Marketing digital d’une journée.
Parcours « Le marketing digital qui apporte des clients »
1 · Poser sa stratégie
1.1 — Les questions à se poser avant de commencer
1.2 — Votre objectif en cascade : du chiffre d’affaires visé au nombre de prospects
1.3 — Votre client idéal : persona, problème et parcours d’achat
1.4 — Une proposition de valeur qui vous distingue en une phrase
1.5 — Marketing classique et digital : construire un système qui les combine
2 · Être trouvé
2.1 — Être trouvé sur Google : où vos clients cherchent et comment bien se classer
2.2 — GEO : être cité par les IA quand vos clients posent leur question
2.3 — SEA : payer pour apparaître dans les moteurs de recherche
2.4 — Votre fiche Google : tout ce qu’elle contient et comment la remplir
2.5 — Au-delà de Google : PagesJaunes, Apple Plans, Bing et annuaires
2.6 — Avis clients et e-réputation : les obtenir, y répondre, s’en servir
3 · Produire du contenu qui attire
3.1 — Pourquoi un calendrier éditorial est important
3.2 — Quoi publier : les sujets qui intéressent vos clients professionnels
3.3 — Choisir un ou deux canaux plutôt que tous
3.4 — Cas clients et témoignages : votre meilleur contenu
3.5 — La vidéo courte : se lancer sans studio ni talent d’acteur
3.6 — Un contenu, dix formats : décliner avec l’IA sans perdre sa voix
3.7 — Créer ses visuels avec Canva et l’IA sans faire amateur
4 · Transformer l’audience en clients
4.1 — Le contenu à télécharger : ce qu’on offre en échange d’un e-mail
4.2 — La page qui transforme une visite en contact : formulaire, rendez-vous, rappel
4.3 — La newsletter qui est lue : fréquence, ton, appel à l’action
4.4 — Les e-mails automatiques : bienvenue, suivi de devis, fidélisation
4.5 — WhatsApp Business et messageries : quand les utiliser, quand les éviter
5 · Suivre ses prospects et ses clients avec un CRM
5.1 — Pourquoi suivre ses prospects et ses clients : du carnet au CRM
5.2 — Organiser son pipeline : les étapes, les champs et la prochaine action
5.3 — Choisir son CRM : tableur, outil gratuit ou payant
5.4 — La routine de suivi : la revue du vendredi et la prochaine action datée (bientôt)
5.5 — CRM et RGPD : ce qu’on peut noter et combien de temps le garder (bientôt)
5.6 — Relier son CRM au site, aux e-mails et à l’IA (bientôt)
6 · Accélérer avec la publicité
6.1 — Publicité sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook, Instagram (bientôt)
6.2 — Le retargeting : recontacter ceux qui sont venus sans acheter (bientôt)
7 · Mesurer et améliorer
7.1 — Les 5 indicateurs qui comptent pour une TPE (et ceux à ignorer) (bientôt)
7.2 — Google Analytics et Search Console : lire ses chiffres en 15 minutes par mois (bientôt)
7.3 — Le test A/B : progresser une petite amélioration à la fois (bientôt)
7.4 — Mesurer sans pister : cookies, consentement et données propriétaires (bientôt)
8 · Passer à l’action
8.1 — L’IA, votre équipe marketing : assistants et agents pour une TPE (bientôt)
8.2 — Votre plan marketing sur 90 jours : checklist et routine hebdomadaire (bientôt)