Introduction

Mi-mars, Laurent tape « agencement bureaux Versailles » dans Google. Son cabinet déménage cet été. En haut de la page, deux annonces marquées « Sponsorisé » : deux concurrents de Claire. Plus bas, la carte et trois fiches. La Menuiserie Hervaux apparaît en deuxième page des résultats. Laurent n’ira pas jusque-là.

Au chapitre 2.1, Claire a commencé à travailler son référencement naturel. Les premiers effets viendront dans plusieurs mois. Au chapitre 2.2, elle a vu qu’être cité par une IA ne s’achète pas. Reste une troisième voie : payer pour s’afficher tout de suite.

C’est le SEA, pour search engine advertising, ou référencement payant. Ce chapitre explique ce que l’on achète vraiment, comment calculer ce qu’un clic peut coûter au maximum et dans quels cas il vaut mieux ne pas payer du tout.

C’est aussi le piège le plus fréquent chez les indépendants qui se lancent. Ils paient des annonces avant d’avoir clarifié leur client, leur offre et leur site. Les clics arrivent, les demandes ne suivent pas. Ils concluent alors que « Google Ads ne marche pas pour eux », alors que le problème se situait avant l’annonce.

1. Ce que vous achetez avec le SEA

Avec le SEA, vous n’achetez pas une place fixe. Vous participez à une enchère, à chaque recherche.

Le principe est le même chez Google et chez Bing. Vous choisissez des mots-clés, les recherches sur lesquelles vous voulez apparaître. Vous indiquez le montant maximal que vous acceptez de payer pour un clic. À chaque recherche, le moteur organise une enchère instantanée entre les annonceurs. Vous ne payez en général que si l’internaute clique : c’est le coût par clic.

Le plus offrant ne gagne pas toujours. Chez Google, la position dépend du classement de l’annonce (en anglais Ad Rank) : votre enchère, mais aussi la qualité de l’annonce et de la page sur laquelle elle mène. Une annonce utile, qui renvoie vers une page claire, peut passer devant une annonce mieux payée.

L’annonce s’affiche dès que la campagne démarre. Elle disparaît dès que vous cessez de payer. C’est la grande différence avec le référencement naturel.

	SEO (chapitre 2.1)	GEO (chapitre 2.2)	SEA (ce chapitre)	Réseaux sociaux (chapitre 6.1)
Ce que vous ciblez	Une recherche	Une question posée à une IA	Une recherche	Un profil
Exemples	Google, Bing	ChatGPT, Aperçus IA	Google Ads, Microsoft Advertising	LinkedIn Ads, Facebook, Instagram
Ce que vous obtenez	Une place dans les résultats naturels	Une citation dans une réponse d’IA	Une annonce marquée « Sponsorisé »	Une publication sponsorisée dans le fil d’actualité
Coût	Votre temps ou un prestataire	Votre temps	Chaque clic, en plus du temps de réglage	Chaque clic ou chaque millier d’affichages, en plus du temps de réglage
Délai	Plusieurs mois	Incertain	Immédiat	Immédiat
Quand vous arrêtez	Les effets durent	Les effets durent un temps	Tout s’arrête	Tout s’arrête
Garantie	Aucune	Aucune	L’affichage, si vous payez assez	L’affichage, si vous payez assez

Et LinkedIn Ads, Facebook, Instagram ? On range souvent toute publicité en ligne sous le mot « SEA ». C’est un abus de langage : le SEA désigne les annonces dans les moteurs de recherche. LinkedIn Ads et les publicités Meta (Facebook, Instagram) suivent une autre logique.

Sur un moteur, vous ciblez une recherche : le client cherche déjà, vous captez une demande qui existe. Sur un réseau social, vous ciblez un profil : fonction, secteur, taille d’entreprise, zone, centres d’intérêt. Le client ne cherche rien : vous créez l’envie.

Pour Claire, LinkedIn Ads permet de montrer une publication aux dirigeants de cabinets des Yvelines, avant même qu’ils pensent à leurs travaux. Les publicités Facebook et Instagram touchent plutôt les particuliers de sa zone, pour ses escaliers sur mesure. Les deux approches se complètent : LinkedIn pour être connu des décideurs, Google pour être là quand ils cherchent.

La publicité sur les réseaux sociaux est traitée au chapitre 6.1. En attendant, le chapitre 8.6 du parcours LinkedIn d’Acadigit explique comment choisir entre booster une publication, les Thought Leader Ads et LinkedIn Ads selon son budget.

Dans le système du chapitre 1.5, le SEA relève de l’activation : être là au moment où le client cherche. Il ne remplace pas la notoriété.

Avec l’IA. Donnez à un assistant d’IA la liste de vos offres et de vos clients. Demandez-lui : « Pour chaque offre, mes clients cherchent-ils activement sur un moteur quand ils ont le besoin, ou faut-il aller les chercher ? » Les offres de la première colonne sont celles où le SEA peut servir.

Exemples :

• Recherche avec intention : « agencement bureaux Versailles », tapée par Laurent en mars.
• Recherche trop vague pour payer : « menuiserie », qui mélange particuliers, emplois et bricolage.
• Pas une recherche : un dirigeant qui lit LinkedIn sans projet en tête ; c’est le terrain de LinkedIn Ads, au chapitre 6.1.

2. Ce que le SEA apporte et ce qu’il coûte vraiment

Les supports de formation listent souvent les mêmes avantages. Ils sont vrais, à condition de les nuancer.

Une visibilité immédiate. Oui : l’annonce peut s’afficher le jour même, sur une recherche où votre site est invisible.

Un ciblage précis. Oui : les mots-clés, la zone, les jours et les heures. Claire peut limiter ses annonces aux Yvelines et aux Hauts-de-Seine, du lundi au vendredi.

Un budget maîtrisé. Oui : vous fixez un plafond, vous pouvez arrêter à tout moment.

Un contrôle total sur l’annonce. À corriger. Google assemble lui-même les titres et descriptions de ses annonces dites responsives. Ses campagnes automatisées par l’IA, comme Performance Max, choisissent aussi les emplacements. Vous contrôlez beaucoup, pas tout.

Une mesure en temps réel. À nuancer. Vous mesurez les clics tout de suite. Les demandes de devis ou les appels, seulement si le suivi des conversions est installé. Et ce suivi perd une partie des données quand le visiteur refuse les cookies.

Côté inconvénients, les plus connus restent valables : un coût qui s’additionne tant que la campagne tourne, la dépendance à une plateforme dont vous ne fixez pas les règles, une concurrence forte sur les mots-clés recherchés.

Trois autres pèsent souvent plus lourd pour une petite entreprise :

• Le temps et la compétence. Une campagne mal réglée dépense vite pour rien : mauvais mots-clés, mauvaise zone, annonce affichée la nuit.
• Les réglages par défaut. Ils servent souvent la plateforme avant l’annonceur : diffusion élargie, mots-clés proches ajoutés automatiquement, budget recommandé à la hausse.
• Les petits volumes en B2B. Quand une recherche n’est faite que quelques dizaines de fois par mois, les algorithmes apprennent lentement et chaque clic coûte cher.

Reste l’inconvénient le plus cité : un retour sur investissement incertain. Il le reste tant qu’on n’a pas fait le calcul. C’est l’objet de la partie suivante.

Avec l’IA. Si un prestataire vous propose une campagne, collez sa proposition dans un assistant d’IA. Demandez-lui : « Quels réglages par défaut ou automatiques cette proposition laisse-t-elle activés ? Lesquels peuvent dépenser mon budget sans que je le voie ? »

Exemples :

• Réglage à vérifier : une zone « France entière » alors que Claire travaille dans un rayon de 40 km.
• Réglage à vérifier : des annonces diffusées aussi sur des sites partenaires, loin des recherches.
• Mesure incomplète : 30 clics affichés, aucune demande comptée, parce que le formulaire n’est pas suivi.

3. Calculer avant de payer : le coût maximal par clic

Avant d’ouvrir un compte, posez une question simple : combien puis-je payer au maximum pour un clic ? La cascade du chapitre 1.2 donne la réponse en trois étapes.

Étape 1 : ce que vaut un rendez-vous. Marge d’un chantier × taux de signature. Chez Claire, la marge moyenne d’un chantier est d’environ 4 500 € et un rendez-vous sur quatre aboutit à une signature. Un rendez-vous vaut donc environ 1 125 € de marge.

Étape 2 : ce que vous acceptez d’investir pour l’obtenir. Claire décide de consacrer au plus un tiers de cette marge à la publicité. Son coût par demande acceptable est d’environ 375 € par demande de rendez-vous.

Étape 3 : ce que vaut un clic. Il faut une hypothèse sur la part des visiteurs qui demandent un rendez-vous. Si un visiteur venu d’une annonce sur vingt fait une demande, Claire peut payer jusqu’à 375 ÷ 20, soit environ 19 € par clic. Si c’est un sur cinquante, le plafond tombe à 7,50 €.

Étape	Calcul	Claire (chiffres fictifs)
Valeur d’un rendez-vous	Marge × taux de signature	4 500 € × 1/4 = 1 125 €
Coût par demande acceptable	Valeur × part investie	1 125 € × 1/3 = 375 €
Coût maximal par clic	Coût par demande × taux de demande par visite	375 € × 1/20 ≈ 19 € (ou 7,50 € à 1/50)

Comparez ensuite ce plafond au prix du marché. Le Planificateur de mots-clés de Google Ads estime le coût par clic des recherches qui vous intéressent. Si le marché est au-dessus de votre plafond, la campagne perdra de l’argent, quel que soit le talent de celui qui la règle.

Le taux de demande par visite est l’hypothèse la plus fragile. Il dépend surtout de la page d’arrivée, la page sur laquelle l’annonce mène. Une page qui parle exactement de la recherche, avec une preuve et un bouton de contact visible, peut doubler ce taux. Une annonce qui renvoie vers la page d’accueil le divise.

Avec l’IA. Donnez vos chiffres à un assistant d’IA : marge moyenne, taux de signature, part de la marge que vous acceptez d’investir. Demandez-lui : « Combien puis-je payer au maximum pour un clic, si un visiteur sur vingt demande un devis ? Et si c’est un sur cinquante ? »

Exemples :

• Plafond confortable : coût maximal de 19 €, recherche estimée à 4 € le clic.
• Plafond trop bas : coût maximal de 3 €, recherche estimée à 8 € le clic ; mieux vaut travailler le SEO.
• Levier oublié : une page d’arrivée dédiée fait passer le taux de demande d’un sur cinquante à un sur vingt.

4. Quand payer, quand attendre

Le SEA n’est pas une étape obligatoire. Pour beaucoup de petites entreprises, il vient après le référencement naturel et la fiche Google, pas avant.

Les fondations d’abord. Le SEA amplifie ce qui existe déjà : il amène des visiteurs plus vite, rien de plus. Si le client visé est flou, vous achetez des clics de gens qui ne sont pas vos clients. Si l’offre ne se distingue pas, le visiteur compare et repart. Si le site est confus, il ne trouve pas sa réponse et ne demande rien. Avant toute annonce, répondez à cinq questions :

Question	Où la travailler
Qui est mon client idéal ? Que cherche-t-il ?	Chapitre 1.3
En quoi mon offre se distingue-t-elle, en une phrase ?	Chapitre 1.4
Combien me rapporte un client ? Combien de contacts me faut-il ?	Chapitre 1.2
Mon site a-t-il une page qui répond à la recherche visée ?	Chapitre 2.1
Ma fiche Google est-elle complète et cohérente avec mon site ?	Chapitre 2.4

Si une seule réponse est floue, réglez-la d’abord. C’est gratuit, alors qu’un clic se paie. Une fois ces bases posées, un petit test d’annonces peut même servir à vérifier rapidement qu’une demande existe : quelles recherches sont tapées, quels mots font cliquer. C’est souvent plus rapide que d’attendre les premiers effets du référencement naturel.

Payer a du sens si :

• le besoin est urgent ou saisonnier et le référencement naturel ne suffira pas à temps ;
• l’offre est claire et la page d’arrivée prête ;
• le suivi des conversions est installé ;
• le coût maximal par clic est calculé et compatible avec le marché.

Mieux vaut attendre si :

• votre client, votre offre ou votre site ne sont pas encore clairs : les cinq questions ci-dessus passent avant ;
• le site ou la fiche Google ne sont pas prêts : vous paieriez pour envoyer des visiteurs vers une impasse ;
• vous ne pouvez pas mesurer ce qu’un clic rapporte ;
• le budget ne permet pas de tester assez longtemps, au moins deux à trois mois.

Commencer petit. Une seule plateforme, une seule offre, quelques recherches précises de la longue traîne (chapitre 2.1), une zone restreinte. Elles coûtent souvent moins cher et sont plus proches de l’achat. Pour Claire, quelques annonces sur « agencement bureaux Versailles » et « aménagement accueil cabinet » ont du sens de mars à mai, quand les cabinets préparent leurs travaux d’été.

Fixer le budget à partir de l’objectif. Si Claire veut quatre rendez-vous de plus grâce aux annonces, son budget maximal est de 4 × 375 €, soit 1 500 € sur la saison. Au-delà, chaque rendez-vous lui coûterait plus qu’elle n’a décidé d’y mettre.

Et avec 10 € par mois ? Beaucoup d’indépendants veulent essayer avec un tout petit budget. À 2 à 5 € le clic, 10 € donnent deux à cinq clics par mois. Si un visiteur sur vingt fait une demande, il faut une vingtaine de clics pour en obtenir une seule. Avec si peu de clics, zéro demande peut venir de la malchance comme d’une mauvaise annonce : vous payez sans rien apprendre.

On entend souvent qu’« en dessous de 300 € par mois, le SEA ne vaut pas le coup ». Ce chiffre n’a rien d’officiel : Google n’impose aucun minimum. Il correspond à un budget de 10 € par jour, souvent proposé par défaut par les prestataires. La bonne question est plutôt : combien de clics faut-il pour juger ? En général une à deux centaines par mois pour une petite entreprise. Multipliez ce nombre par le coût du clic de votre secteur.

Coût du clic dans votre secteur	Budget pour 100 à 150 clics par mois
1 à 2 € (activité locale, recherches très précises)	100 à 300 €
2 à 3 €	200 à 450 €
5 à 10 € (services aux entreprises, juridique, finance)	500 à 1 500 €

Pour un artisan local, 300 € par mois peuvent suffire. Pour Claire, qui vend surtout à des entreprises, ce serait sans doute trop peu.

Si votre budget est très serré, concentrez-le plutôt que de le diluer : mieux vaut 300 € sur un mois, au moment de votre saison, que 10 € par mois pendant deux ans et demi. Et tant que ce budget n’est pas réuni, mettez votre temps dans ce qui est gratuit : la fiche Google, les avis, une page par offre, la longue traîne du chapitre 2.1.

Les « 400 € offerts » par Google. Google propose souvent aux nouveaux annonceurs une offre présentée comme « 400 € offerts ». En réalité, il faut d’abord dépenser 400 € en annonces dans un délai court, souvent 60 jours. Google ajoute ensuite 400 € d’avoir publicitaire, à dépenser à leur tour chez lui. Google le dit lui-même : ces offres « fonctionnent comme des avoirs publicitaires » ; « il ne s’agit pas de remises ni de remboursements ». C’est donc une remise de moitié sur 800 € de publicité, pas un cadeau.

Trois pièges guettent le débutant :

• le délai court pousse à dépenser vite, souvent avant d’avoir posé les bases ;
• l’avoir expire : on fait tourner des campagnes pour ne pas le perdre, plutôt que parce qu’elles rapportent ;
• les dépenses faites avant d’activer l’offre ne comptent pas ; l’avoir peut mettre plusieurs semaines à arriver.

L’offre est intéressante si vous aviez déjà prévu un test d’environ 800 € sur deux ou trois mois, bases posées et suivi des conversions installé. Pour Claire, elle a du sens au printemps, pas en janvier. Les montants et les délais changent d’une offre à l’autre : seules comptent les conditions affichées au moment de créer le compte.

Chez les particuliers, la logique est la même, avec des recherches plus nombreuses et des montants plus faibles. Pour ses escaliers sur mesure, Claire paierait moins par clic, mais trouverait plus de recherches.

Avec l’IA. Décrivez à un assistant d’IA votre offre, votre zone et votre saison. Demandez-lui : « Propose dix recherches précises que mon client pourrait taper au moment d’acheter. Ajoute dix recherches à exclure parce qu’elles attirent les mauvais visiteurs. » Vérifiez ensuite leur coût dans le Planificateur de mots-clés.

Exemples :

• Bon test : trois mois, 500 € par mois, une offre, une page d’arrivée, dix recherches précises.
• Mauvais test : 150 € sur deux semaines, « menuiserie » en mot-clé, annonce vers la page d’accueil.
• Recherche à exclure : « menuiserie emploi », « formation menuisier », « menuiserie occasion ».

5. Google, Bing ou ChatGPT : où commencer

Trois familles d’annonces s’affichent quand un client cherche ou pose une question.

Google Ads. C’est la plateforme par laquelle commencer. Google représente 88,2 % des recherches en France, toutes plateformes confondues, selon StatCounter (septembre 2026). Les annonces s’affichent en haut et en bas des résultats, sur la carte et sur d’autres services de Google. Acadigit consacre un parcours complet à Google Ads, de la question « est-ce fait pour moi ? » au réglage semaine après semaine.

Microsoft Advertising. Même principe, sur Bing et les services de Microsoft. Bing pèse 5,5 % des recherches en France toutes plateformes confondues (septembre 2026), davantage sur ordinateur de bureau : 11,5 % en mai 2026, toujours selon StatCounter. C’est là que travaillent beaucoup d’acheteurs en entreprise. La concurrence y est souvent plus faible. Microsoft Advertising permet d’importer des campagnes déjà créées dans Google Ads, une seule fois ou à intervalles réguliers. C’est une deuxième étape, une fois la première campagne réglée. Relisez vos campagnes après l’import : Microsoft prévient que tout n’est pas repris à l’identique.

Les annonces dans ChatGPT. Depuis fin août 2026, OpenAI affiche des annonces dans ChatGPT dans 31 pays européens, dont la France. Elles ne sont montrées qu’aux utilisateurs des offres gratuites Free et Go. Selon OpenAI, elles sont clairement identifiées, séparées des réponses. La publicité n’influence pas les réponses. Depuis le 31 août 2026, un gestionnaire d’annonces en libre-service permet d’acheter au clic ou à l’affichage, avec un ciblage géographique. C’est un canal à observer. À ce stade, rien ne permet de recommander à une petite entreprise d’y investir avant d’avoir réglé ses annonces Google.

Et les réponses de l’IA de Google ? Vos annonces Google Ads peuvent s’afficher au-dessus ou en dessous d’un Aperçu IA. Dans l’Aperçu IA lui-même, Google ne les propose pour l’instant qu’en anglais, dans douze pays, dont la France ne fait pas partie (aide Google Ads, consultée le 17 octobre 2026). Vous ne pouvez ni cibler cet emplacement ni le refuser. Google ne donne pas de chiffres séparés pour ces annonces.

Dans tous les cas, retenez la règle du chapitre 2.2 : on peut acheter une annonce à côté de la réponse, pas une citation dans la réponse.

Avec l’IA. Demandez à un assistant d’IA : « Pour une entreprise qui vend [votre offre] à [votre client] dans [votre zone], quelles recherches se font plutôt sur ordinateur, au bureau ? » Si la réponse en contient beaucoup, Microsoft Advertising mérite un test après Google.

Exemples :

• Premier pas pour Claire : Google Ads, Yvelines et Hauts-de-Seine, de mars à mai.
• Deuxième pas : importer la campagne dans Microsoft Advertising si les demandes viennent surtout d’ordinateurs.
• À observer : les annonces dans ChatGPT, sans budget tant que les deux premières ne sont pas rentables.

Résumé

Le SEA consiste à acheter des annonces dans les moteurs de recherche, le plus souvent payées au clic, par une enchère sur les recherches de vos clients. L’annonce s’affiche tout de suite et disparaît dès que vous cessez de payer. Le classement dépend de l’enchère et de la qualité de l’annonce et de la page.

Ses avantages sont réels, à condition de les nuancer : le contrôle n’est pas total et la mesure suppose un suivi des conversions. Pour une petite entreprise, le temps de réglage, les réglages par défaut et les petits volumes du B2B pèsent autant que le coût.

Calculez avant de payer : valeur d’un rendez-vous, coût par demande acceptable, puis coût maximal par clic. Comparez-le au prix du marché.

Posez d’abord les fondations : client idéal, offre qui se distingue, valeur d’un client, site et fiche Google. Le SEA les amplifie, il ne les remplace pas. Payez ensuite si le besoin est urgent ou saisonnier, la page d’arrivée prête et la mesure en place. Commencez par Google Ads, petit et précis, pendant deux à trois mois.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA, pour search engine advertising, désigne l’achat d’annonces dans les moteurs de recherche, comme Google ou Bing. L’annonceur choisit des mots-clés et paie le plus souvent quand l’internaute clique. On parle aussi de référencement payant.

Quelle différence entre SEO et SEA ?

Le SEO améliore votre place dans les résultats naturels, sans payer les clics, mais demande plusieurs mois. Le SEA affiche une annonce immédiatement, tant que vous payez. Les deux se complètent : le SEA peut couvrir une saison pendant que le SEO progresse.

Quel budget prévoir pour commencer Google Ads ?

Google n’impose aucun minimum. Le bon budget permet d’obtenir assez de clics pour juger, en général une à deux centaines par mois : multipliez ce nombre par le coût du clic de votre secteur. Les « 300 € par mois » souvent cités correspondent à 10 € par jour ; ils suffisent pour une activité locale à clics peu chers, pas pour la plupart des services aux entreprises. Avec 10 € par mois, vous n’apprendrez rien : mieux vaut concentrer le même argent sur un mois de saison. Le parcours Google Ads d’Acadigit détaille le calcul du budget quotidien.

Les « 400 € offerts » par Google, c’est vraiment gratuit ?

Non. Il faut d’abord dépenser 400 € en annonces dans un délai fixé, puis Google ajoute 400 € d’avoir publicitaire, qui expire s’il n’est pas utilisé. C’est une remise sur 800 € de publicité, utile seulement si vous aviez déjà prévu de les dépenser.

Le SEA améliore-t-il mon référencement naturel ?

Non. Payer des annonces ne fait pas monter vos pages dans les résultats naturels. En revanche, les recherches qui apportent des demandes grâce aux annonces vous indiquent les pages à travailler en SEO.

Je me lance : faut-il commencer par Google Ads ?

Rarement. Les annonces amplifient ce qui existe : si votre client idéal, votre offre ou votre site ne sont pas clairs, vous paierez des clics qui ne donnent rien. Posez d’abord ces bases, puis testez petit, sur une offre et quelques recherches précises, avec le suivi des conversions installé.

LinkedIn Ads, c’est du SEA ?

Non. Le SEA désigne les annonces dans les moteurs de recherche, comme Google Ads. LinkedIn Ads, comme les publicités Facebook et Instagram, cible un profil plutôt qu’une recherche : c’est de la publicité sur les réseaux sociaux, traitée au chapitre 6.1. Pour une entreprise qui vend à d’autres entreprises, les deux se complètent.

Peut-on payer pour être cité dans la réponse de ChatGPT ?

Non. Depuis août 2026, on peut acheter une annonce affichée à côté de la réponse, signalée comme sponsorisée. Selon OpenAI, la publicité n’influence pas les réponses elles-mêmes.

Termes clés

• SEA : search engine advertising ; achat d’annonces dans les moteurs de recherche, aussi appelé référencement payant.
• Enchère : mise en concurrence instantanée des annonceurs à chaque recherche ; vous fixez le montant maximal accepté pour un clic.
• Coût par clic : montant payé quand un internaute clique sur l’annonce.
• Classement de l’annonce : position calculée à partir de l’enchère et de la qualité de l’annonce et de la page (en anglais, Ad Rank).
• Page d’arrivée : page du site sur laquelle mène l’annonce (en anglais, landing page).
• Suivi des conversions : réglage qui compte les actions utiles après un clic, comme une demande de devis ou un appel.
• Coût par demande acceptable : montant maximal que vous acceptez de payer pour obtenir une demande de rendez-vous ou de devis.
• Coût maximal par clic : coût par demande acceptable multiplié par la part des visiteurs qui font une demande.

Références

• Acadigit — Google Ads : comment ça marche et est-ce fait pour vous ? (chapitre 0 du parcours Google Ads)
• Acadigit — Objectif et suivi des conversions : mesurer avant de dépenser (chapitre 1 du parcours Google Ads)
• Acadigit — Budget, enchères et lancement d’une campagne Google Ads (chapitre 4 du parcours Google Ads)
• Acadigit — Performance Max et IA : déléguer à Google sans perdre la main (chapitre 6 du parcours Google Ads)
• Aide Google Ads — À propos des annonces et des Aperçus IA (consulté le 17/10/2026)
• Microsoft Learn — Google Ads Import (en anglais, mis à jour le 05/06/2026, consulté le 17/10/2026)
• Acadigit — Booster un post, Thought Leader Ads, LinkedIn Ads : la publicité selon son budget (chapitre 8.6 du parcours LinkedIn)
• Aide Google Ads — À propos des offres promotionnelles Google Ads (consulté le 17/10/2026)
• Aide Google Ads — À propos des limites de dépense (consulté le 17/10/2026)
• Acadigit — Budget, enchères et lancement d’une campagne Google Ads (chapitre 4 du parcours Google Ads, « Quel budget minimum ? »)
• Google Ads — Utiliser le Planificateur de mots-clés (consulté le 17/10/2026)
• StatCounter — Parts de marché des moteurs de recherche en France (septembre 2026, consulté le 10/10/2026)
• StatCounter — Moteurs de recherche sur ordinateur, France (mai 2026)
• OpenAI — ChatGPT Ads se déploie en Europe (18/08/2026, mis à jour le 31/08/2026, consulté le 10/10/2026)
• Google — Lancement des Aperçus IA et du Mode IA dans la Recherche Google en France (22/07/2026, consulté le 10/10/2026)

Illustrations : photographies générées par IA (ChatGPT, OpenAI) ; Claire et Laurent sont des personnages fictifs.

QCM (une seule bonne réponse par question)

Question 1 — Avec le SEA, vous payez le plus souvent :

1. Une place fixe en tête des résultats, au mois
2. Chaque clic sur votre annonce
3. Chaque fois que votre site apparaît dans les résultats naturels

Question 2 — Chez Google, la position d’une annonce dépend :

1. Uniquement du montant de l’enchère
2. De l’ancienneté du site
3. De l’enchère et de la qualité de l’annonce et de la page

Question 3 — Que se passe-t-il quand vous arrêtez de payer une campagne SEA ?

1. L’annonce disparaît
2. L’annonce reste affichée un an
3. Votre site monte dans les résultats naturels

Question 4 — La différence entre SEA et publicité sur les réseaux sociaux :

1. Il n’y en a pas
2. Le SEA cible une recherche ; les réseaux sociaux ciblent un profil
3. Les réseaux sociaux ne sont pas payants

Question 5 — « Une mesure en temps réel » : pourquoi faut-il nuancer cet avantage ?

1. Les clics ne sont jamais comptés
2. Les demandes ne sont mesurées que si le suivi des conversions est installé
3. Les chiffres n’arrivent qu’une fois par an

Question 6 — Chez Claire, un rendez-vous vaut 1 125 € de marge et elle accepte d’en investir un tiers. Si un visiteur sur vingt demande un rendez-vous, son coût maximal par clic est d’environ :

1. 19 €
2. 56 €
3. 375 €

Question 7 — Quel élément a le plus d’effet sur la part des visiteurs qui font une demande ?

1. La couleur du logo
2. Le nombre de mots-clés
3. La page d’arrivée

Question 8 — Dans quel cas vaut-il mieux attendre avant de payer des annonces ?

1. Le site n’est pas prêt et on ne peut pas mesurer ce qu’un clic rapporte
2. Le besoin est saisonnier
3. Le coût maximal par clic est supérieur au prix du marché

Question 9 — Par quelle plateforme une petite entreprise française a-t-elle intérêt à commencer ?

1. Les annonces dans ChatGPT
2. Google Ads
3. Toutes en même temps

Question 10 — Les annonces dans ChatGPT, selon OpenAI :

1. Font citer votre entreprise dans la réponse
2. Remplacent le référencement naturel
3. Sont séparées des réponses et ne les influencent pas

Question 11 — Une consultante qui se lance n’a pas encore défini son client idéal et son site parle de tout. Que doit-elle faire avant de payer des annonces ?

1. Augmenter son budget pour compenser
2. Choisir des mots-clés plus larges
3. Clarifier son client, son offre et son site

Question 12 — Un indépendant veut tester Google Ads avec 10 € par mois, sur des recherches à 3 € le clic. Que peut-il en conclure au bout de trois mois ?

1. Presque rien : une dizaine de clics ne suffit pas pour juger
2. Que Google Ads ne marche pas pour son activité
3. Que son annonce est excellente s’il obtient une demande

Voir les réponses et les explications

Réponses : 1→2 · 2→3 · 3→1 · 4→2 · 5→2 · 6→1 · 7→3 · 8→1 · 9→2 · 10→3 · 11→3 · 12→1

Explications.

1. Le paiement au clic est le mode le plus courant.
2. C’est le classement de l’annonce (Ad Rank) : une annonce utile peut passer devant une annonce mieux payée.
3. L’annonce disparaît dès que vous cessez de payer, contrairement aux effets du SEO.
4. Sur un moteur, on capte une demande existante ; sur un réseau social, on la crée.
5. Sans suivi des conversions, on ne voit que les clics.
6. 1 125 € × 1/3 = 375 € par demande ; 375 € ÷ 20 ≈ 19 € par clic.
7. Une page qui répond exactement à la recherche, avec une preuve et un contact visible, peut doubler ce taux.
8. Payer pour envoyer des visiteurs vers une impasse, sans pouvoir le mesurer, gaspille le budget.
9. Google représente la grande majorité des recherches en France et Acadigit y consacre un parcours complet.
10. On peut acheter une annonce à côté de la réponse, pas une citation dans la réponse.
11. Le SEA amplifie ce qui existe : sans client, offre et site clairs, il achète des clics qui ne donnent rien. Ces bases sont gratuites à travailler, un clic se paie.
12. Il faut en général une à deux centaines de clics par mois pour juger une campagne ; une dizaine de clics en trois mois relève du hasard.

Exercices

Exercice 1 — Calculer votre coût maximal par clic (15 min) À partir de votre cascade du chapitre 1.2, calculez la valeur d’un rendez-vous, votre coût par demande acceptable, puis votre coût maximal par clic avec deux hypothèses : un visiteur sur vingt et un sur cinquante.

Exercice 2 — Confronter au marché (20 min) Écrivez dix recherches précises que votre client taperait au moment d’acheter. Relevez leur coût par clic estimé dans le Planificateur de mots-clés de Google Ads. Classez-les : sous votre plafond, au-dessus, trop peu cherchées.

Exercice 3 — Décider (10 min) Reprenez les conditions de la partie 4. Cochez celles que vous remplissez. Concluez : payer maintenant, préparer d’abord la page d’arrivée et la mesure, ou ne pas payer et travailler le SEO. Si vous payez, fixez la plateforme, la durée du test et le budget maximal.

Corrections des exercices

Exercice 1 — Exemple fictif de Sophie, consultante indépendante en recrutement, rencontrée aux chapitres précédents. Mission moyenne : 6 000 €, marge d’environ 5 000 € (hypothèse). Une signature pour trois rendez-vous : un rendez-vous vaut environ 1 667 €. Elle accepte d’en investir un cinquième : coût par demande acceptable d’environ 333 €. Coût maximal par clic : environ 17 € à un visiteur sur vingt, 6,70 € à un sur cinquante. Le calcul est juste quand chaque étape part du résultat de la précédente.

Exercice 2 — Sur dix recherches, trois comme « cabinet recrutement technicien maintenance » sont estimées sous 6 €. Quatre, comme « cabinet de recrutement », dépassent 15 € : elles attirent aussi des candidats et de grandes entreprises. Trois, très précises, sont trop peu cherchées pour que le Planificateur donne une estimation. Les recherches précises sous le plafond sont les seules à tester ; les trop rares relèvent du SEO.

Exercice 3 — Sophie remplit deux conditions sur quatre : offre claire et coût maximal calculé. Elle n’a ni page d’arrivée dédiée ni suivi des conversions. Décision : créer d’abord une page « recrutement de techniciens pour l’industrie » avec un formulaire suivi, puis tester Google Ads trois mois sur les trois recherches retenues, avec 1 000 € au maximum, soit trois demandes à 333 €. Payer avant d’avoir la page et la mesure aurait dépensé le budget sans rien apprendre.

Annexe — Fiche « Mon calcul avant de payer une annonce »

Rubrique	Ma réponse
Offre concernée (une seule)
Marge moyenne de cette offre
Taux de signature après rendez-vous
Valeur d’un rendez-vous (marge × taux de signature)
Part de la marge que j’accepte d’investir
Coût par demande acceptable
Coût maximal par clic (1 visiteur sur 20 / 1 sur 50)
Dix recherches précises et leur coût par clic estimé
Recherches à exclure
Page d’arrivée prévue (adresse)
Suivi des conversions installé (oui / non, date)
Décision : payer maintenant / préparer d’abord / ne pas payer
Si je paie : plateforme, durée du test, budget maximal
Date du bilan du test

Google Ads est une marque de Google LLC, Microsoft Advertising et Bing de Microsoft Corporation, ChatGPT d’OpenAI. Acadigit n’est ni affiliée, ni sponsorisée, ni approuvée par ces sociétés. Ce chapitre a été rédigé avec l’aide de l’IA, puis relu, amélioré et validé par Acadigit.