Introduction

Dorvanne Rénovation répond à quelques marchés publics par an : écoles, mairies, logements sociaux. Thierry les trouve un peu par hasard, souvent trop tard. Le reste du temps, il reçoit des dizaines d’alertes par mail qu’il n’a pas le temps de lire.

Il décide d’organiser sa veille. Des alertes bien réglées sur deux ou trois plateformes. Une liste de critères écrite une fois pour toutes. Et chaque lundi, l’IA trie les annonces de la semaine et lui présente celles qui valent la peine. Il décide en dix minutes.

Ce chapitre vous montre comment mettre en place cette veille.

1. Où paraissent les appels d’offres

Les acheteurs publics publient leurs annonces sur plusieurs supports :

• le BOAMP, le Bulletin officiel des annonces des marchés publics, qui propose un service d’alerte ;
• PLACE, la plateforme des marchés de l’État, qui propose des alertes quotidiennes ou hebdomadaires selon vos critères ;
• les profils d’acheteurs : les plateformes où les collectivités, les bailleurs sociaux et les hôpitaux publient leurs consultations et leurs dossiers ;
• le journal officiel de l’Union européenne, pour les marchés les plus importants ;
• des sites privés qui regroupent les annonces de plusieurs sources, souvent payants.

Pour une entreprise du BTP qui travaille localement, la plupart des opportunités se trouve sur les profils d’acheteurs de son secteur et sur le BOAMP.

Avec l’IA. Demandez : « Quelles plateformes publient les marchés de travaux des collectivités de [votre département] ? » Vérifiez chaque nom en ouvrant le site : l’IA peut citer des plateformes qui ont changé ou n’existent plus.

Exemples :

• Thierry crée une alerte sur PLACE : catégorie travaux, ses deux départements, mots-clés « ravalement », « maçonnerie », « réhabilitation ».
• Maëlle repère la plateforme du principal bailleur social de la zone.
• Sonia s’abonne aux alertes de la communauté d’agglomération.

2. Vos critères pour dire oui ou non

Répondre à un appel d’offres prend du temps : souvent une à plusieurs journées. Mieux vaut répondre à moins de marchés, mais mieux choisis. Écrivez vos critères une fois :

Critère	Question	Exemple pour Dorvanne
Zone	Le chantier est-il dans notre secteur ?	Moins d’une heure de route
Lots	Correspond-il à notre métier ?	Maçonnerie, ravalement, gros œuvre de réhabilitation
Montant	Est-il à notre taille ?	Ni trop petit pour le temps de réponse, ni trop gros pour notre trésorerie
Délai de réponse	Avons-nous le temps de bien répondre ?	Au moins dix jours avant la date limite
Exigences	Avons-nous les références, qualifications, capacités demandées ?	Références de moins de cinq ans, qualifications à jour
Visite	Une visite est-elle obligatoire ? Est-elle possible ?	Créneau compatible avec le planning
Planning	Les dates de travaux tiennent-elles avec nos chantiers ?	Pas de chevauchement avec les gros chantiers prévus

Ce tableau devient votre fiche « go / no go » : on y va, on n’y va pas, ou on regarde de plus près.

Exemples :

• Un lot de ravalement d’école à 25 minutes, réponse dans trois semaines : go.
• Un marché de voirie : no go, ce n’est pas le métier.
• Une réhabilitation lourde avec références exigées au-delà de nos chantiers : à regarder, peut-être en groupement.

3. Le skill du chapitre : « Tri des appels d’offres »

Le skill du chapitre — Tri des appels d’offres. Ce qu’il fait : lit une liste d’annonces (copiées depuis vos alertes) et classe chacune en go, à étudier ou no go selon vos critères, avec une justification courte. Ce qu’il faut lui donner : vos critères (zone, lots, montants, délai minimal, exigences) et le texte des annonces. Ce qu’il produit : un tableau trié (acheteur, objet, lieu, date limite, montant si connu, décision proposée, raison) et la liste des informations à vérifier dans le dossier. Télécharger le skill « Tri des appels d’offres » (fichier ZIP, compatible Claude et ChatGPT).

Le skill propose, vous décidez. Vérifiez toujours la date limite et les exigences dans le dossier lui-même (chapitre 5.2) : une annonce résume, elle peut être incomplète.

4. Aller plus loin avec un agent

La veille est un bon terrain pour un agent (chapitre 1.2). Un agent peut, chaque semaine, ouvrir vos alertes, appliquer le skill de tri et vous préparer le tableau des annonces retenues.

La règle reste la même : l’agent prépare, vous décidez. Il ne télécharge pas un dossier en votre nom sans votre accord. Il ne dépose jamais une offre. Et il peut manquer une annonce : gardez un œil sur vos alertes.

Artisan seul. Commencez simple : une alerte sur le BOAMP et une sur le profil d’acheteur principal de votre zone. Chaque lundi, collez les annonces dans l’assistant avec le skill. Dix minutes par semaine.

Exemples :

• Le lundi, Thierry trouve un tableau de six annonces : deux go, une à étudier, trois no go.
• L’agent signale qu’une annonce exige une visite obligatoire la semaine suivante.
• Maëlle vérifie dans le dossier la date limite proposée par l’agent avant de l’inscrire au planning.

Résumé

Les appels d’offres paraissent sur le BOAMP, sur PLACE pour l’État, sur les profils d’acheteurs des collectivités et des bailleurs. Les plus gros paraissent au journal officiel de l’Union européenne. Créez des alertes ciblées.

Écrivez vos critères une fois : zone, lots, montant, délai de réponse, exigences, visite, planning. Ils forment votre fiche go / no go.

Le skill trie les annonces selon ces critères. Un agent peut préparer ce tri chaque semaine. Vous décidez et vous vérifiez dans le dossier.

Questions fréquentes

Les alertes du BOAMP et de PLACE sont-elles payantes ?

Ces deux plateformes publiques proposent des alertes après création d’un compte. Vérifiez les conditions sur chaque site. Les agrégateurs privés sont souvent payants.

Faut-il répondre à beaucoup d’appels d’offres ?

Non. Mieux vaut quelques réponses bien préparées, sur des marchés à votre mesure, que beaucoup de réponses rapides.

L’IA peut-elle trouver les annonces toute seule ?

Un agent avec accès au web peut chercher. Il peut aussi en manquer ou se tromper de date. Les alertes officielles restent la base de votre veille.

Termes clés

• Appel d’offres : procédure par laquelle un acheteur met en concurrence des entreprises.
• Avis de marché : annonce qui présente le marché et indique où retirer le dossier.
• BOAMP : Bulletin officiel des annonces des marchés publics.
• Profil d’acheteur : plateforme en ligne où un acheteur publie ses consultations et reçoit les offres.
• Go / no go : décision de répondre ou non à un appel d’offres.

Références

• BOAMP — Bulletin officiel des annonces des marchés publics (consulté le 08/11/2026)
• PLACE — Plateforme des achats de l’État (consulté le 08/11/2026)

QCM (une seule bonne réponse par question)

Question 1 — PLACE est :

1. La plateforme de dématérialisation des marchés de l’État
2. Un réseau social professionnel
3. Un logiciel de devis

Question 2 — Pour ne pas manquer les marchés de votre zone, vous :

1. Attendez qu’un client vous en parle
2. Créez des alertes ciblées sur les plateformes utiles
3. Lisez tous les marchés de France

Question 3 — Un bon critère de go / no go est :

1. Le logo de l’acheteur
2. Le temps disponible avant la date limite de réponse
3. La couleur du dossier

Question 4 — Le skill de tri vous propose « go » pour une annonce. Vous :

1. Vérifiez la date limite et les exigences dans le dossier
2. Déposez une offre sans lire le dossier
3. Supprimez l’annonce

Question 5 — Un agent de veille peut :

1. Déposer les offres à votre place
2. Préparer chaque semaine le tableau des annonces retenues
3. Signer l’acte d’engagement

Voir les réponses et les explications

Réponses : 1→1 · 2→2 · 3→2 · 4→1 · 5→2

Explications.

1. C’est la description donnée par la plateforme.
2. Les alertes travaillent pour vous.
3. Une réponse bâclée faute de temps a peu de chances.
4. L’annonce résume ; le dossier fait foi.
5. L’agent prépare, vous décidez.

Exercices

Exercice — Votre fiche go / no go (4 min) Remplissez le tableau de la partie 2 pour votre entreprise. Puis collez trois annonces récentes (ou fictives) dans l’assistant avec le skill ou une demande RTC. Comparez son classement au vôtre.

Corrections des exercices

Exercice — Une fiche utile contient des critères chiffrés : distance ou départements, lots précis, fourchette de montant, délai minimal de réponse. Si l’IA classe comme vous au moins deux annonces sur trois, vos critères sont clairs. Sinon, précisez-les.

Annexe — Carnet IA chantier, page 14 : ma veille

Mes plateformes et alertes : ___

Mes critères go / no go : zone ___ · lots ___ · montant ___ · délai minimal ___ · exigences ___

Jour et durée de ma veille : ___

Ce chapitre a été rédigé avec l’aide de l’IA, puis relu, amélioré et validé par Acadigit.